Vertrieb ist mehr als Technik. Mehr als Pitch, Pipeline und Abschlussquote. Vertrieb ist Beziehung. Und Beziehungen entstehen nicht allein durch Argumente oder Methoden, sondern durch Haltung, innere Klarheit und die Fähigkeit, auch unter Druck präsent zu bleiben. Genau hier gewinnen psychologische Aspekte im Vertrieb zunehmend an Bedeutung. Vertrieb als psychische und emotionale Herausforderung Der Arbeitsalltag im Vertrieb ist häufig von…
